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        解讀軟文制成的病毒營銷

        來源:成都網站建設    作者:賽維思網絡    發布日期:2014-05-15    瀏覽:1738次

         軟文一直就是病毒營銷的一種最為主要的載體,也是最為常用的一種載體,進行著病毒營銷最重要的一件事自然就是讓消費者可以記住。每一個人一天上網瀏覽到的信息量少數都會有幾萬字,幾十萬字,這么大量的信息里,又有多少是可以讓消費者記住的呢?又有著多少是會讓消費者真正傳播出去的呢?“病毒式網絡營銷”最核心的就是“病毒”的制造。如何有效的實施“病毒式網絡營銷”關鍵在于找到“病毒制造”的引爆點,以最快速度吸引目標受眾的關注,最終達到廣泛傳播的目的。
        專家歸納了五個比較實用的“病毒制造”的軟文引爆點,以供參考:

        1、免費類

        免費的資源在無論何時都會引起大家的關注和自發的傳播,如免費的郵箱,免費的空間,免費的域名,免費的軟件,免費的程序等,其實很多產品,都是試用或者是購買收費產品的贈品,免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球,引起參與。免費電子書是目前最普遍的病毒營銷方法,很多商家將商業信息內置于電子書的頁眉中,網民在閱讀中無意識的接觸到商業信息,但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易于長久保留,而且方便再次傳播。
        2、工具資源類

        這類信息主要是是各類便民服務信息,例如提供日常生活中常會用到的網絡工具或者查詢代碼,如:公交查詢,電話查詢,手機歸屬地查詢,天氣查詢等,把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主,無形中,在給用戶提供便利的同時,產品或是服務的傳播價值和口碑效應都會呈現出來。

        例如,www.51hpp.com曾提供過淘寶網女裝夏裝新款裙子,用戶可以輸入自己的名字,然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片的衣服。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟,然后在以同樣的方式發送給他的朋友。


        3、娛樂類

        娛樂是生活的重要內容,也是大家共同的生活元素?;叵胍幌?,你在QQ群中轉載最多的是什么內容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內容,將商業信息融入到娛樂中來,或者設計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設計的重要一環。

        網絡營銷培訓課程里講過,隨著網絡視頻的興起,娛樂的內容和形式有了更加立體化的展現方式,娛樂類的視頻內容以更加直觀生動的形式,更容易創造短時間內的轟動效應,加之時下,視頻制作創作門檻的降低,用好網絡視頻也是病毒營銷的重要一環。


        4、邀請推薦類

        邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效,并不接受公開注冊,而是需要現有用戶的邀請才能注冊。

        稀缺使人們產生好奇,邀請則使病毒營銷發揮到極點。同時,“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”,在這個圈子里用戶能互相交流信息,為其他產品或服務的推廣埋下伏筆。

        網絡營銷培訓課程里還講過,推薦類病毒營銷也是很常見的方式,例如提供圖書自助出版的。

        5、祝福類

        在每次節日到來的時候,各類祝福類型信息是網民們最為關注的內容,也是節日期間搜索量最大的內容,祝福類信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉載,祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義,最容易引起網民的共鳴。對于祝福類信息的病毒性傳播最關鍵是如何技巧的將商業信息融入到祝?;顒又?。引發轉載或是參與。

        例如:2006年春節前夕,百事可樂聯合網易做了一個“百事祝福傳千里,齊心共創新記錄”活動,也是走了病毒營銷的套路。網易先以郵件方式向所有的郵箱用戶告知這個活動,網易郵箱用戶只要填寫自己的姓名和好友的姓名并寫上祝福的話,系統就會自動生成一個有百事字樣的祝福彩色郵件,并發送到自己指定的郵件地址去,發送到一定的數量還有獎勵。如此一來,百事借助送祝福的名頭,在短短的時間內把自己的品牌影響傳導到網易龐大的郵件用戶和其他郵箱用戶中間去了。在這里,病毒營銷的傳播由頭是“送祝福、創記錄”,而介質則是郵件
         

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