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        理解互聯網企業需要懂的幾個關鍵詞

        來源:成都網站建設    作者:賽維思網絡    發布日期:2014-04-29    瀏覽:1819次

        互聯網經濟的出現,曾經讓很多傳統的經濟學或管理學者看不懂。比如按照傳統的邏輯,一個企業提供產品和服務,然后獲得收入,并賺取利潤,但是互聯網公司的產品和服務,經常是免費的,甚至有時候還倒貼(說到倒貼,估計大家馬上會想到最近流行的打車軟件了)。奇怪的是,很多號稱免費服務的互聯網公司(比如騰訊、360等),居然還能賺的盆滿缽滿?;ヂ摼W真有那么神奇?


          互聯網經濟的出現,曾經讓很多傳統的經濟學或管理學者看不懂。比如按照傳統的邏輯,一個企業提供產品和服務,然后獲得收入,并賺取利潤,但是互聯網公司的產品和服務,經常是免費的,甚至有時候還倒貼(說到倒貼,估計大家馬上會想到最近流行的打車軟件了)。奇怪的是,很多號稱免費服務的互聯網公司(比如騰訊、360等),居然還能賺的盆滿缽滿?;ヂ摼W真有那么神奇?

          如果用傳統固定的思維方式,那確實很難理解這些互聯網企業的所作所為。但是如果你懂了我今天說的這幾個詞,估計你就會恍然大悟了。實際上,這幾個詞也不是什么新詞,差不多都是這十來年大家都經常講的,我今天只是幫大家理理其中的邏輯而已。

          首先要說的是“注意力經濟 ”,有時候,大家也經常用“眼球經濟”來形容互聯網。就是任何一個成功的互聯網公司,首先都要能吸引“眼球”,只有越多的人關注和使用你的產品和服務,才是一個互聯網公司成功的關鍵。沒有人用,再好的產品也白瞎。正是這個邏輯,才使得眾多的互聯網公司,把自己的基礎產品和服務,一開始就對用戶免費。

          所以,我們看不管是提供新聞的新浪網,還是提供搜索的百度,提供即時通訊的QQ,提供網絡安全服務的360,差不多對用戶都是免費的。也只有這樣,才能保證他們快速的擁有海量用戶。

          第二個要說的詞是“鎖定” 。一旦我們習慣于使用某家公司的產品和服務,那么對大多數人來說,停止使用或者轉移到別家服務商,都意味著成本。這樣那家公司就很容易對用戶“鎖定”,或者說就是我們對這家公司的產品,產生依賴和粘性。對于互聯網公司來說,有了“注意力”和“鎖定”,那么離成功就不遠了。

          第三個要說的詞是“網絡效應” ,就是我們使用一個產品和服務的價值,隨著周圍使用的人增加,對我們每個人的價值會越大。比如,如果你周圍的朋友都不用QQ,其實QQ對你也就沒什么價值了,但如果你周圍的人都用了QQ,你不用的話,就會非常不方便,而且,使用的人越多,對每個人的價值就越大。網絡效應這個詞,其實可以解釋為什么有的互聯網公司,特別容易形成壟斷的市場規模(當然這個壟斷是自然壟斷)。

          如果在這三個詞之后,我們再去分析常見的互聯網公司的商業模式,就比較容易理解了。因為有大量用戶,互聯網公司可以向企業賣廣告啊,比如:

          百度、新浪等過去其實主要就是靠所謂的廣告來獲得收入;

          互聯網公司也可以不賣廣告,可以向個人賣虛擬道具和裝備啊,這就是網絡游戲的的模式;

          當然只要有大量用戶,不向企業賣廣告、不向個人賣虛擬道具也行,那可以賣實體的商品,這就是大家常說的電子商務了。

          所以,不管是賣廣告還是虛擬道具還是賣電子商務,本質上來講,并沒有必然的區別,而是否能夠吸引到用戶,并培養起用戶的習慣,才是最重要的。這樣我們就不難理解,為什么百度、騰訊、阿里巴巴這三個從不同起點出發的互聯網公司,現在越來越成為了互相虎視眈眈的競爭對手了。別著急,BAT以后會有更多熱鬧看,搬個馬扎等著瞧吧,嘿嘿。

         

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